义的管道上接受的潜在客户数量例如个潜

从这个角度来看可以确定两个需要监控的基本指标基于活动的销售指标在这种情况下与销售人员效率相关的所有指标都很重要电话电子邮件电话数量重要联系人和获得的约会。基于结果的销售指标在这里您需要根据结果跟踪在定在客户中以及每个帐户产生的收入。为了衡量这些成功必须定义什么可以被视为已取得的成果。例如您可以将填写表单或回复电子邮件作为参数。是一种具有巨大可能性并且能够提供非常有趣的结果的方法。然而有必要知道衡量什么何时衡量以及如何衡量以便对战略进展保持清晰的总体愿景。

指标策略图表返回索引消除有关的误区多年来基于帐户的营销一直被认为是领域最好最有效的策略。许多公司都对这个方向感兴趣但并不总能获得预期的结果。为什么似乎常常达不到承诺的效果为了回答这个问题有必要消除一些关于这种方 伯利兹手机号码列表 法造成极大混乱的误解。误区一只是营销为了取得最佳效果必须从营销和销售之间的共享策略开始。如果这两个部门之间没有充分共享结果就不会到来。营销所确定的获得新的有价值的销售线索的技术必须得到销售人员的认可因为销售人员必须日复一日地收集和培养这些新的联系人。



为了实现这种一致性和完全和谐必须从数据和知识的共享开始。不得将任何信息隐藏在单独的孤岛中由所属部门单独处理。数据库是通用的在漏斗中的任何级别和任何点生成的知识也是如此。误区二只适用于大公司当今的市场格局竞争日益激烈似乎提供了与其他公司竞争并脱颖而出的最有力的工具之一。然而这种情况使人们相信以如此高调的方式做广告需要大量的预算投资。出于这个原因许多公司仍然坚信是专门为大公司设计的工具。